『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』を読んで、戦略の立て方を学ぶ

森岡毅さんの『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』を読んだ。戦略的思考とマーケティング思考をもとに、目的・ターゲット・戦略・戦術をどう考えて、どう立てるのかを学べた一冊だった。

特に学べたのが、目的、Who、What、Howの考え方。何を目指すのか、誰に届けるのか、何を届けるのか、どう届けるのか。こうして分けてみると、マーケティングを考えるときに押さえることが見えてくる。

著者の実例が多いのも、わかりやすかった。P&Gでのプロダクトの話と、USJでのエンターテインメントの話が出てくる。同じ考え方を異なる事業の実例で学べるので、目的や戦略という言葉を、具体的な場面と一緒に理解できた。

USJの再建に携わった著者が、マーケティングの基本を紹介する入門書。USJがマーケティングを重視する企業へ変わったことを軸に、ビジネスでの考え方を扱っている。テーマパークの成功の裏側に、どんな考え方があるのかを知る入り口になる。

タイトルにUSJとあるけれど、読むときに注目したいのは、個々の施策だけでなく、その施策を選ぶまでの考え方。目的・ターゲット・戦略・戦術という枠組みから実例を追うと、他の仕事にも引き寄せて考えやすい。

自分の企画に当てはめるなら、まず「何を目指すのか」「誰に届けるのか」「どんな価値を届けるのか」「どう届けるのか」を短く書き出してみる。方法の候補がいくつもあるときも、目的や相手に合っているかを見直す手がかりになりそうだ。

戦略やマーケティングという言葉だけだと難しく感じるところを、著者の具体的な実例で理解できたのがよかった。何かを企画するときに、目的から順番に整理するための一冊として覚えておきたい。

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